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强强联手,迈瑞医疗宣布新合作

2024-02-01

来源:器械之家

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2024-02-01

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日前,迈瑞北美子公司发文宣布,与Aegle Medical Solutions(以下简称“Aegle”)达成了一项新的战略协议。根据协议内容,Aegle将成为迈瑞Hepatus系列瞬时弹性成像诊断超声系统的唯一分销商。


Aegle是一家总部位于俄亥俄州的长期医疗器械分销商,在医疗行业拥有超过25年的经验。致力于为医疗专业人员提供咨询方法,帮助他们评估并将新技术引入其临床环境。此次与迈瑞合作分销,旨在提供非侵入性解决方案,以检测、诊断和追踪患者的肝脏疾病,帮助减少与其他诊断方法(如肝活检)通常发生的疼痛和进一步并发症的风险。


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迈瑞杀入瞬时弹性成像市场


在新闻稿中,迈瑞北美总裁Wayne Quinn表示:“随着肝病不断蔓延,我们认识到通过创新技术和可靠的定量工具,不断寻找为患者提供更优质服务的新途径是至关重要的。这使得他们的临床医生能够更清晰地了解患者的肝脏健康。”


目前认为各种类型的慢性肝脏疾病,如慢性乙型病毒性肝炎、非酒精性脂肪肝等,均可引起肝脏的纤维化改变,进而发展成为肝硬化,甚至是肝衰竭、肝细胞癌。而肝纤维化的早期阶段具有可逆性,若能早期识别并及时治疗干预,能够较好地延缓肝病的进展、改善预后。


瞬时弹性成像技术(TE)即肝脏弹性检测,是公认无创伤性的纤维化定量检测技术。能够通过发射声波并测量其在肝脏组织中传播的衰减系数,以评估肝脏纤维化的程度,帮助医生能够及早发现肝脏组织的硬度变化,为早期纤维化的诊断提供了重要的工具。


迈瑞医疗是全球唯一一家全面提供自主知识产权的应变式弹性成像技术、剪切波式弹性成像技术、瞬时弹性成像技术的公司。2020年,迈瑞通过推出飞蓟Hepatus无创定量肝超仪,进入瞬时弹性成像市场。

Hepatus 6诊断超声系统


2023年6月左右,迈瑞北美宣布推出Hepatus 6诊断超声系统,在完善自身产品布局的同时,进一步打开了其在北美市场的局面。该产品将瞬时弹性成像和诊断超声结合在一个设备中,非常适合肝病的非侵入性检测,诊断和评估。


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“国产出海之王”,全球化布局


迈瑞医疗最初成立于1991年,从深圳蛇口金融大厦一间小办公室起步。成立初期,迈瑞在深圳市政府帮助下两次获得595万元贷款,这成为其创业初期能够站稳脚跟的第一股“东风”。第二年,迈瑞就切入自主研发、自主生产,通过差异化打法培育实力,直至与国际巨头正面竞争。


据悉,迈瑞医疗由监护仪起家的30年发展历程中,走了一条典型的中国制造企业的爬坡之路。经历30个春秋发展成为国内首屈一指、全球领先的医疗器械龙头,自研+并购布局多产品线并进军海外。

如今迈瑞医疗已成长为中国最大、全球领先的医疗器械龙头企业。其业务板块覆盖生命信息与支持、医学影像、体外诊断等领域,产品更是覆盖国内99%的三甲医院和近11万家医疗机构,并远销190多个国家和地区,北美、西欧等全球最顶尖的医院。


总部设在中国深圳,在北美、欧洲、亚洲、非洲、拉美等地区的约40个国家设有53家境外子公司;在国内设有22家子公司、30余家分支机构。且已建立起基于全球资源配置的研发创新平台,设有十大研发中心,分布在深圳、武汉、南京、北京、西安、成都、美国硅谷、美国新泽西、美国西雅图和欧洲,形成了庞大的全球化研发、营销及服务网络。


作为中国的“医械一哥”的同时,迈瑞医疗也是国产医械“出海之王”。根据2022年的出口数据显示,2022年医疗器械出口额再度迸发,根据海关总署数据,2022年1~11月我国医疗器械出口总额达4441.79亿元,预计全年出口额为4785亿元。


出海之王


而迈瑞则在海外市场掌握核心定价权并实现百亿营收,再次蝉联国产医疗器械“出海之王”,其海外收入主要来自于监护、检验、超声产品和整体解决方案。


2023年8月30日,迈瑞医疗发布了2023年半年报,业绩一如既往地稳健与亮眼,184.76亿元的营收同比增长20.32%,净利润64.42亿元同比增长21.83%。国际市场实现营业收入66.9亿元,同比增长10.1%,其中二季度增长16.3%。


营收亮眼的背后,则是迈瑞医疗在打牢国内市场的基础上,不断深耕海外市场进一步突破,包括高端客户群持续突破,单单从生命信息与支持领域,2023年上半年,迈瑞医疗就突破了168家全新高端客户,以及超过300家已有高端客户实现了更多产品的横向突破,而医学影像、体外诊断等各产线的高端客户也在加速覆盖。


收购DiaSys


此外,7月31日迈瑞医疗还收购了德国知名企业DiaSys Diagnostic Systems(简称“DiaSys”)75%的股权,该公司在北美、欧洲、拉美、亚太均拥有子公司,在欧洲、亚太及拉美地区均设有生产基地,终端客户遍布全球140多个国家。

在交割完成后,迈瑞将充分运用过往跨境并购整合和管理经验,通过DiaSys逐步导入和完善化学发光等海外IVD业务的供应链平台,加强海外本地化生产、仓储、物流、服务等能力建设,为实现IVD业务的全面国际化奠定坚实的基础。


迈瑞医疗也曾公开表示,未来将坚持研发投入,坚持自主创新、坚持全球化布局,持续拓展业务宽度及深度。希望通过五年左右的时间跻身全球医疗器械的前20位,通过进一步努力后可以变成全球医疗器械前10位。


此次与Aegle合作,有望进一步满足临床精细化、个性化诊疗决策需求,同时也是迈瑞医疗在北美市场的又一利器。相信未来其国际地位将日益提升,器械之家也会密切关注。

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