10月13日下午，由“医招采”、“器械之家”联合举办的“2019年医用超声市场数据盘点”研讨会在北京顺利举行。

研讨会现场

会议由“器械之家”创始人石云主持，由易佰智汇数据咨询有限公司CEO骆士涛对超声市场相关数据情况做具体分享，各医用超声厂商市场、营销负责人及券商代表等参会人员共同围绕“2019H1超声市场新动向”这一话题，提出问题，交流经验，碰撞思维的火花。

“器械之家”创始人石云

易佰智汇数据咨询有限公司CEO骆士涛

据统计，2018 年中国彩超市场容量约 150 亿左右，产品保有量约有 15-16 万台，每年新更换的约有 2-3 万台，整个行业的增速约为15%左右。

根据《全国医疗卫生服务体系规划纲要（2015—2020年）》，我国医疗卫生服务体系包括医院、基层医疗卫生机构和专业公共卫生机构三大类。

截止到今年6月份，根据国家卫健委的数据显示，全国超过100万家的医疗卫生机构中（1005086家），基层医疗卫生机构就有950967家，数额占比最大，达到了94.6%，而医院和专业公共卫生机构则分别占比3.3%和1.8%。骆士涛总经理表示，基层医疗卫生机构中，社区卫生服务中心(站)35021家，乡镇卫生院36275家，而随着超声的便携化，小型化以及操作的简易化，大概有80多万家的村卫生室和诊所市场倘若有机会启动并打开，对于超声行业则是一个极大的市场。

骆士涛总经理介绍说，通过数据调研，四川、河南、湖南、广东、山东、河北等地区是全国医疗机构数量最多的省份，均已超过5万家，像四川已达8万余家。而宁夏、西藏、青海等西部地区则相对滞后，只有几千家。

由此看出，医疗服务水平与区域经济发展水平密切相关，在医疗行业的一、二、三线市场中，医疗机构的分布相对不平衡，基本上与人口是相对应的。

对各机构平均诊疗人次进行调查统计，基层层医疗机构数占全国医疗卫生机构总数的95%，但基层医疗机构就诊人次仅占全国总就诊量的54%。而仅占全国医疗卫生机构总数3%左右的医院接诊了全国超过40%的患者，大医院患者扎堆现象依然严峻。对此，骆士涛分享了自己的看法：基层有如此大数量的医疗机构，但是并没有完全发挥出起其作用，这也是国家近几年为何要推进分级诊疗，强调基层，就是为了提高基层的承接能力和服务水平。笔者相信当基层能够真正发挥其作用，对于患者和医院双方都是极大的改善。

以上不平衡给医疗行业的整个市场包括超声市场带来了一个很大的红利期。

骆士涛总经理在会议上提到，从2016年开始，各省相继出台相应政策来加强基层建设，国家也在去年和今年陆续出台相关标准规定，这些年基层尤其以乡镇卫生院为代表的市场是超声行业最大的红利市场。所以目前来看，超声市场的红利主要来自于基层、五大医疗中心建设以及财政支持的1000家县级医院的能力提升这三个方面，最大的来源是基层，包括乡镇卫生院和社区医院。

根据骆士涛在研讨会上分享的数据显示，近几年，整个超声行业的市场容量上升，需求也在增长，但是平均增速却在呈现下降的趋势，其在数量上的主要影响因素为基层。

从相关政策和以上数据图表可以看出，在主要医疗机构采购同比增速这一方面，只有基层医疗机构有大幅度的增长。而从年份来看基层医疗机构超声采购情况，采购数量逐年减少，而政府的集中采购与医疗机构的自主采购的比例也同样在下降。

超声市场动态预判：

从2017年到现在，基层医疗机构全国累计集中采购的超声数为7849台，大部分集中于西南地区，如四川、云南、陕西、湖南、贵州、河南、广西等地，整个集采项目尤其是省级采购在贵州、云南、湖南都集中于西南和和偏中部地区，相对来说，江浙地区和华北地区则以两种采购方式并存，集采只占其中一部分。对此，骆士涛讲到，之后的集采项目可能会更多出现在西北地区（从数据来看目前只有山西还未正式开始），和部分一直在进行的省份，西南地区则基本结束。

通过对各地政策进行追踪发现超声市场的相关趋势，骆士涛指出，基层医疗的超声市场红利已经过半，2019年开始下半场，从社区医疗的机构类型来讲，其特点为：乡镇卫生院采购减少，社区医院采购增加。

在类型上，以 100、200万这2个成交数量高点，将超声诊断仪（台式）划分为：低端、中端、高端3个档次段。

2017年，低端超声市场需求占比较大，2018年和2019年上半年，三个层次的市场比例则相对较为稳定。实际上，低、中、高端市场都在竞争超声市场的增长与扩容，希望分得一块蛋糕，不仅仅在基层，同样在市级、县级医院也会产生一定的增量。随着整个超声市场的增长和扩容，加入的品牌也越来越多。

将品牌分为国产和进口。具体来看，低端超声市场中，其相对比例上，从2017年到2019年上半年，进口品牌由7.5%增长为24.9%，而国产品牌则由92.5%降低为75.1%，这也说明进口品牌采取了应对基层市场的一定策略。

在众多品牌中，从低端市场来看，迈瑞的市场占有率一直处于领先地位，骆士涛感慨道，集中采购的数量可能对于市场占有率影响很大。迈瑞作为国产品牌代表始终排名第一，另外两个国产品牌开立和汕头超声则紧追其后。而进口品牌在低端市场的市场份额增长很大一部分源自于GE和飞利浦。

从2017年到2019年上半年，进口品牌由77.35%下降为70.83%，有小幅下滑，国产比率则提高了近7%，由迈瑞领头的国产品牌在中端市场的竞争力也逐渐开始增长，但总的来看，中端超声市场中，进口品牌仍旧占据主导地位，其中最为稳定的为GE公司。

高端超声市场中，2019年上半年，进口品牌占将近92%，GE第一的地位几乎无人能撼动，2017到2019上半年，其高端市场占有率一直保持30%以上，飞利浦紧随其后。而能够进入高端市场前列的国产品牌只有迈瑞一家，骆士涛对此表示进口替代任重道远。随着社区医院在超声方面的竞争进入中端市场，国产品牌的份额能否还能保得住也成为需要思考的问题，预计到2020年，我国超声市场将进入进口替代的攻坚战时期。

国产进口替代的整个过程，也是伴随着中国医疗器械市场快速发展的过程。国产从跟随者，到挑战者，再到领先者，这个趋势的顺利发展，需要超声人们不断的努力。

随后，针对骆士涛总经理分享的市场数据情况与分析，到场嘉宾均表述了自己的观点并提出相关问题，进行了一场深入的探讨。其中迈瑞医疗厂商代表对骆士涛分享的内容表示极为赞同，认为此次研讨会数据的符合度以及准确性很高，并提出“非公立”是一个很大很难的课题，急需解决。

迈瑞医疗厂商代表发言

飞依诺厂商代表表示希望能够看到2019年上半年医院的相关数据内容，同时也对非公立市场的数据重要性表达了自己的看法。

飞依诺厂商代表发言

西门子医疗代表提出建议，希望下次会议能够对整个超声市场的相关数据进行不同方向的细分，对不同层面有更加详尽的介绍。

西门子医疗代表发言

与会人员均积极发言，对超声市场相关问题进行交流探讨，针对各厂商、券商代表所提问题，骆士涛总经理一一进行解答，到场嘉宾均表示此次参会收获很大。

本次会议通过对医用超声市场相关数据的盘点与分享，对超声行业的未来发展动态做出了相关预判。同时也为各医用超声厂商市场、营销负责人及券商代表等行业人员提供了交流经验、共同探讨的平台，能够及时反映当前的超声市场现状，对之后相关市场的研究提供指导作用，对超声行业的医疗从业者具有重要意义。