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2025年1月13日，全球医疗技术巨头美敦力（纽约证券交易所代码：MDT）宣布，其与Contego Medical公司达成了一项美国独家分销协议。另外，美敦力对Contego的追加投资以及收购该公司的选择权也是此次协议的重要组成部分。

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独家分销且锁定收购

根据与Contego Medical公司签订的协议内容，美敦力将成为Contego现有商业化产品组合在美国市场的唯一分销商。Contego Medical专注于提供创新性的血运重建治疗方案，旨在治疗颈动脉和外周血管疾病。其产品组合以其独特的技术和临床疗效，在医疗界赢得了广泛认可。

此次协议特别涵盖了Contego最近获得美国食品药品监督管理局（FDA）批准的Neuroguard IEP 3合1颈动脉支架系统。该系统集成了高性能支架、后扩张球囊和栓塞保护（IEP）过滤器，为颈动脉疾病患者提供了更为安全、有效的治疗选择。此外，Contego还提供Excipio外周血栓切除术设备，并正在研发下一代直接经颈动脉通路和保护系统的Neuroguard IEP系统。

美敦力对Contego的追加投资以及收购该公司的选择权也是此次协议的重要组成部分。自2020年以来，美敦力一直持有Contego的少数股权，此次追加投资进一步体现了美敦力对Contego创新能力和市场前景的认可。

Contego Medical的创始人兼首席执行官Ravish Sachar博士对此次合作表示高度期待：“这项战略协议对Contego Medical和美敦力而言都是一个重要的里程碑。通过将我们创新的产品组合与美敦力广泛的市场影响力和临床领导地位相结合，我们有望彻底改变颈动脉和外周血管疾病领域的血运重建治疗。这一合作伙伴关系不仅增强了我们为患者提供尖端解决方案的能力，还强化了我们致力于在美国范围内扩大治疗可及性的承诺。”

美敦力外周血管健康事业部高级副总裁兼总裁David Moeller对合作前景充满信心：“Contego凭借出色的数据支持的创新产品正在改变颈动脉疾病的治疗方式，并补充了美敦力的外周和卒中保护产品组合。与Contego Medical达成的这项战略协议，不仅拓展了我们对这一快速增长的颈动脉市场的承诺，还彰显了美敦力在推动创新和提升患者护理方面的坚定决心。”

据悉，美敦力计划利用其外周血管和神经血管商业团队，于今年春季开始分销Contego的产品。这一合作有望为美国市场的颈动脉和外周血管疾病患者带来更多创新性的治疗选择，进一步提升患者的生活质量和治疗效果。

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小而精的Contego Medical

Contego Medical是一家专注于提供创新性的血运重建治疗方案的创新医疗器械公司，旨在治疗颈动脉和外周血管疾病。有两个产品线：颈动脉及外周产品。

Contego Medical的颈动脉明星产品就是2024年10月获得美国食品药品监督管理局（FDA）上市前批准（PMA）的Neuroguard IEP®系统。此次与美敦力的协议也特别涵盖了该产品。

Neuroguard IEP®系统是一种“三合一”创新疗法，它集成了颈动脉支架（采用闭环设计）、后扩张球囊以及IEP系统过滤器于一体。这种设计不仅简化了手术治疗的操作步骤，还保持了对较大栓子和微栓子的有效保护，从而提高了手术的安全性和疗效。

IEP过滤器作为Neuroguard IEP®系统的关键组成部分，其设计独具匠心。该过滤器由6F输送导管和40μm孔径的栓子过滤器构成，具有多项显著的应用优势。

首先，与传统过滤器相比，IEP系统的过滤器孔径缩减了3~4倍。这一改进使得过滤器能够更有效地捕捉栓子，从而显著增强对卒中和认知障碍的防护能力。这对于减少手术并发症、提高患者生活质量具有重要意义。

其次，IEP过滤器具有良好的贴合性。操作人员可以根据患者的具体需求，灵活调整过滤器的尺寸，以精确贴合患者的解剖结构。这种个性化调整不仅提高了手术的精准度，还确保了过滤器的稳定性和有效性。

此外，IEP过滤器还具备短期和长期稳定的耐用性。在使用期间，未见血栓形成或目标病变再血管化的情况发生，且1年内再狭窄率极低。这一数据充分证明了IEP过滤器的安全性和可靠性，为临床医生提供了更有力的治疗工具。

公司的外周产品包括：Vanguard 系统及Excipio® 血栓切除术装置

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收购成就美敦力

在医疗器械行业，美敦力（Medtronic）以其卓越的创新文化、杰出的管理团队和成功的收购史，稳坐行业头把交椅。尤其是其过去25年中的一系列重要收购，不仅让美敦力成为了器械领域的领军者，更巩固了其在全球医疗器械市场的执牛耳地位。但是，收购并非易事，即便是“一哥”美敦力，也有过失败的案例。

以下就是美敦力12个历史性的收购：

• 1998年，美敦力以5.38亿美元收购了体外除颤监护仪产品制造商Physio-Control。这次收购增强了美敦力在除颤监护仪市场的地位，但好景不长，2006年美敦力选择拆分Physio-Control，最终其成为了史赛克的一部分。
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• 同年，美敦力还以37亿美元收购了支架产品制造商Arterial Vascular Engineering，这一举措使美敦力成为了当时世界上最大的支架制造商。
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• 1999年，美敦力以36亿美元收购了脊柱产品制造商Sofamor Danek Group，这一收购极大地扩大了美敦力在脊柱市场的占有率，使其成为了脊柱疾病治疗领域的领导者。尽管在2005年，美敦力因Sofamor Danek Group的知识产权问题支付了13.5亿美元的和解金，但这次收购对美敦力在肌肉骨骼领域的地位提升仍然具有重大意义。
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• 2001年，美敦力以37亿美元收购了胰岛素泵制造商MiniMed，成功进入糖尿病治疗领域，并迅速成为了该领域的领军者。此后，美敦力在糖尿病治疗领域的持续创新和发展，都得益于这次成功的收购。
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• 在脊柱领域，美敦力还有一笔重磅收购。2007年，美敦力以39亿美元收购了另一家脊柱产品制造商kyphon。这次收购使美敦力在微创脊柱手术解决方案方面站稳了脚跟，补充了其现有的脊柱产品组合，并推动了高价值、快速发展的细分市场的增长。
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• 同年，美敦力还以10亿美元收购了TAVR产品制造商CoreValve。通过这次收购，美敦力成为了介入瓣领域的领导者。如今，美敦力凭借着CoreValve升级的TAVR产品——evolut，有望登顶全球TAVR市场的领军位置。
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• 2012年，美敦力以8.16亿美元收购了中国本土的领先骨科产品制造商康辉。这次收购扩大了美敦力在全球第二大医疗器械市场——中国的影响力，尤其是在骨科市场。
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• 2015年，美敦力以429亿美元的天价收购了全球前十的医疗器械公司柯惠。这是美敦力历史上，也是全球医疗器械史上史无前例的一次收购。这次收购使美敦力推翻了强生在医疗器械领域的统治，成为了器械一哥，并一直霸榜至今。
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• 然而，收购并非总是一帆风顺。2016年，美敦力以11亿美元收购了左心室辅助装置制造商HeartWare，但这次收购成为了美敦力收购史上的一大败笔。HeartWare的产品已经退出市场，美敦力也因此退出了左心室辅助市场，不仅白白花费了11亿美元，还面临巨额赔偿。
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• 在脊柱领域，美敦力也有一次伟大的收购。2018年，美敦力以16.4亿美元收购了Mazor Robotics。通过这次收购，美敦力将手术机器人与现有手术技术相结合，进一步加强了其在脊柱领域的绝对领导力。
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• 近年来，美敦力在电生理领域也进行了一次重要的收购。2022年，美敦力以9.25亿美元收购了Affera。这次收购不仅让美敦力拥有了先进的射频消融和PFA技术，还让其拥有了梦寐以求的三维标测技术。这使美敦力有能力挑战强生，有望成为未来的电生理一哥。
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• 同年，美敦力还以11亿美元收购了慢性鼻鼻窦炎治疗技术供应商Intersect ENT。通过这次收购，美敦力扩大了其耳鼻喉手术产品组合，完善了慢性鼻鼻窦炎治疗方案。这使美敦力能够为慢性鼻鼻窦炎患者提供包括射频消融、鼻窦冲洗系统、睡眠障碍呼吸产品、靶向药物治疗等完整解决方案，并进一步巩固了其在慢性鼻鼻窦炎领域的领导者地位。
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总结美敦力近30年以来的收购战略，其目标清晰明确，主要包括四个方面：

• 获取新技术，作为技术储备或消灭潜在竞争对手。通过并购拥有先进技术或创新产品的公司，美敦力能够快速获取新技术，增强自身的技术储备，同时也在一定程度上消灭了潜在的竞争对手。例如，美敦力通过收购MiniMed，进入了胰岛素泵市场，并迅速成为该领域的领导者，这不仅为美敦力带来了先进的技术，也消除了其他潜在竞争对手的威胁。
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• 巩固和加强现有业务，扩大市场份额。美敦力通过并购与自身业务相关的公司，进一步巩固和加强了其在现有业务领域的地位，并成功扩大了市场份额。例如，美敦力收购kyphon后，扩大了其在脊柱产品市场的占有率，巩固了其在脊柱疾病治疗领域的领导者地位。
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• 扩充产品业务，进入新市场。美敦力通过并购进入新的业务领域，实现了产品的多元化和市场的多元化。通过收购柯惠医疗，美敦力一举进入了外科、神经介入等多个新领域，实现了产品线的极大丰富和市场覆盖范围的极大扩展。
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• 功能性整合，实现战略转型。美敦力通过并购，不仅获取了新技术和新产品，还实现了功能性整合，推动了公司的战略转型。例如，美敦力通过收购Arterial Vascular Engineering，成为了当时世界上最大的支架制造商，实现了从单一的心脏起搏器制造商向心血管介入器械领域领导者的战略转型。

通过外延并购，美敦力在不同阶段找到了新的业绩增长点，实现了持续增长，并且其并购后的整合更具协同性。这种协同性不仅体现在产品线和技术的整合上，还体现在销售模式、市场拓展、客户服务等多个方面。

与 Contego Medical 的这项战略协议为美敦力锁定了快速增长的颈动脉市场，至于美敦力下一步将在何时行动？又如何行动？器械之家将持续关注。